近田 和樹

私が所属するすみだ輸出営業所は、KWE Japanの海上輸送販売の基幹販売営業所として、KWEグループ全体の海上物量増加の使命を背負っています。ターゲットとする顧客は素材・原材料分野の日系大手メーカーが中心で、その大多数はこれまで歴史的に船社と直接輸送契約を結んできました。私はその中でも特に物量の規模が大きい紙・パルプ業界の顧客開拓を目的とした営業チームのリーダーとして活動しています。紙・パルプ業界はペーパーレス社会の進行と、EC需要や衛生用品需要の増加で、現在世界中で急速にSCMの再構築が進んでいる注目の業界です。これまで発地港から着地港の輸送を担っていた船社にはないラストワンマイルまでのきめ細やかなサポート、輸送を実現するKWE独自のサービスを提案し、物量を拡大することでKWEグループの実績に今後も貢献していきます。

新しい業界・顧客に対する積極的な挑戦を、全力でサポートして貰える体制と文化があることが、KWEの最も大きな魅力だと感じます。これらを経験するチャンスはみな平等に用意されており、意欲のある人や主体的に取り組みたい人には続々と仕事を任せて貰える所に、非常にやりがいを感じます。KWEが日本発祥のグローバルブランドに成長する為には、伸びしろの大きい海上物量の拡大は必須です。そのためのオペレーション、セールス、マーケティングが世界中で一つのチームとして機能し、日々実感できる事が私の営業活動の原動力となっています。顧客にとって魅力あるロジスティクスパートナーとなる為に、今日も海上物量拡大に奮闘中です。